Психологические приемы привлечения внимания к рекламе

Уильям Бернбах, который известен как легендарный человек в истории американской рекламы, имел интересные убеждения по поводу рекламирования товаров и услуг.

Согласно его мнению, реклама не является точной наукой, скорее относится к разряду внушений.

При этом ввиду того, что внушение людям чего-либо являет собой настоящее искусство, реклама должна быть продумана до мелочей, чтобы стать истинным шедевром.

Все необходимые знания о рекламе

Понятие рекламы имеет древние корни, ведь сам термин происходит от латинского слова «reklamare», что трактуется как «кричать» и «извещать».

Такое слово прочно вошло в обиход, ведь еще во времена Древней Греции и Рима объявления громко выкрикивали или зачитывались на площадях с большим скоплением людей, являя собой основу для зарождения рекламы.

Впоследствии к рекламированию стали прибегать торговцы по всему миру, а объявления многовековой давности содержали такие слова о том, что товар является:

- новым;

- практичным;

- дешевым.

На сегодняшний день в современном мире реклама прочно вошла в жизнь общества, а слоганы стали более разнообразными и изощренными. Теперь многочисленные производители товаров и поставщики всевозможных услуг прибегают к использованию определенных механизмов психологического характера для привлечения внимания покупателей по-максимуму. Причем возрастные особенности здесь играют немалую роль.

1) Удовлетворить потребности детей младшего и среднего школьного возраста необходимо как в игре, так и в удовлетворении немалого эгоизма, свойственного такой возрастной группе.

2) Подростки нуждаются в освобождении от ограничений и возможности проявления собственной индивидуальности.

3) Люди в возрасте 25-45 лет желают превосходить окружающих и иметь влияние над событиями.

4) Женщины и мужчины, находящиеся в пожилом возрасте, нуждаются в помощи и поддержке.

Однако рекламодатели давно поняли, что удовлетворение любой потребности клиентов ведет к угасанию нужды в том, что было необходимо ранее. Гораздо выгоднее удовлетворять человеческий интерес, ведь это ведет к возникновению нового интереса. По причине этого создателям рекламы важно углубиться в науку о том, какие механизмы приводят к появлению внимания со стороны потребителей, и выявить наиболее удачные способы сохранения интереса в течение нужного отрезка времени.

Ключевые секреты удачной рекламной кампании

Ввиду того, что целью рекламы является не только передача информации, а и привлечение лояльных клиентов, специалистами в этой области разработана система создания побудительных мотивов. Основную роль здесь играет убеждение, чтобы подтолкнуть потребителя к покупке товара или заказа услуги вне зависимости от того, есть в нем потребность или нет.

Заинтересовать будущих клиентов рекламным сообщением получится при условии, что в нем присутствует:

- извещение об ограниченности срока действия представленного предложения;

- убеждение в полной безопасности приобретения;

- обещание вручения приятных бесплатных подарков первым покупателям.

Взяв за основу эти ключевые моменты, профессиональные рекламщики предпочитают также использовать проверенные способы привлечения внимания. Здесь выбор оптимальной уловки достаточно обширный:

- уникальное торговое предложение, приправленное новизной и свежестью товара;

- периодичность повторения рекламы;

- динамичность;

- интенсивность;

- контрастность;

- продуманный размер букв;

- грамотное внедрение шрифта;

- эмоциональность в положительном ключе.

Существуют дополнительные хитрости, прибегнув к которым каждый рекламодатель сможет привлечь заинтересованную аудиторию. Здесь немалую роль играет использование жирного шрифта, ведь именно он внушает потребителям ощущение надежности и стабильности. Черные буквы, расположившиеся на желтом фоне, всегда хорошо воспринимаются публикой. Зеленый и красный на белом – тоже очень удачный вариант. Важно помнить, что крайне нежелательными для рекламных объявлений являются красные буквы на желтом фоне.

Рекламщики давно заметили, что следование законам восприятия при составлении торговых предложений, призванных заинтересовать максимальное число клиентов, способствует возрастанию лояльности потребителей.

1) Закон подобия – любые образы или объекты будут восприниматься как единое целое, если они подобны друг другу по качествам.

2) Правило общности – восприимчивость к объектам или образам, которые движутся с одинаковой скоростью, всегда чрезвычайно высокая.

3) Понятие близости – все то, что расположено близко друг к другу, гарантированно воспринимается людьми как одно целое.

Грамотный учет соотношения фигуры и фона, а также слов и изображений тоже играет немаловажную роль в положительном восприятии рекламного посыла.